安涛，号醉石，1980年出生，长居北京。荣宝斋书画家、收藏鉴赏家、评论家。擅长古代、近现代书画作品真伪鉴定，精通美术史与艺术发展规律，对中国画的学术、审美以及市场均有独到见解，供职于北京荣宝拍卖有限公司。

曾做书画艺术类编辑、评论、收藏鉴赏20余年，毕业于中国国家画院范存刚工作室，长期从事书画创作、收藏鉴赏及理论研究，着重书画家潜力市场挖掘、学术梳理及收藏体系构建。秉承文人绘画思想，着手大写意绘画流派，践行吴昌硕、齐白石笔墨精神，是一位学者型文人书画家。

现为中国收藏家协会会员、中华诗词学会会员、国家开放大学美术学院吴悦石导师助教、中国书画人才专业委员会理事、京东收藏家协会理事、白石画会秘书长。

大  川（媒体人、主持人）：15年致力于书画行业艺术家个案推广专场百余个。

佳  宜（企业家、收藏家）：地产行业营销策划20年。

安  涛（书画家、收藏鉴赏家）：从事书画创作、收藏鉴赏、理论研究20余年。

浅谈书画收藏的准则、误区与陷阱

大  川：

书画收藏，或者说是艺术品收藏，是当今盛世年代不可或缺的一种高端生活品质的向往和归宿，从普通大众的爱好收藏和高净值人群的收藏投资，与金融股票投资、股权投资、房地产投资以及各种行业的风投一样，深受投资家们的青睐，  书画收藏已经越来越彰显收藏给人们带来的舒畅愉悦以及丰厚的经济回报。

相反，也有很多的收藏爱好者投资摸不着门路，被书画行业的极强专业性所苦恼，没有收藏渠道或者说找不到投资方向，更有甚者重金收藏的书画作品是赝品，低仿品、行货以及江湖大师的作品，等同于废纸一张啊，很多收藏者、企业家的惨痛经历警醒我们收藏爱好应该如何避免踩坑上当，今天邀请资深的收藏家、书画鉴定专家安涛老师一起来聊一聊这个话题，另外一位嘉宾是地产界的企业家，深谙营销策划之道，也是一位资深的书画收藏家，欢迎佳宜女士。

大  川：

首先问佳宜一个问题，你如果选择一件书画作品，会从那几个方面去考虑？

佳  宜：

我是做企业出身，接触更多的是企业商界老板、政界领导，书画收藏是业余之事，身边的朋友在茶余饭后会经常谈及这个话题，毕竟工作之余都需要闲情逸致嘛。不瞒你说，最初买书画都是当作礼品用的，沟通协调房地产的很多事情都跟领导打交道，领导喜欢什么就送什么，只要他喜欢作品的价格足够分量就可以，书画就是一张纸，不装裱的话简单折叠一下装信封就可以啦，作为雅贿需要当时购买了不少书画作品，当时看重的就是市场经济价值，好面子，谁的贵就买谁的也不论真假。

后来，接触书画圈多了，才慢慢明白，书画收藏的水很深，真伪鉴别需要专业知识，藏品变现渠道也需要圈子，收藏价格高低的纠结也很迷茫，后来呢，自己也着手收藏一些作品，从自己审美喜好出发，买自己喜欢的能打动自己的，一直这样坚持，现在做美术馆，也是希望在市场实践中提高自己。

安  涛：

佳宜说的好，她代表了当今大众收藏的普遍现象，作为企业家、高净值人群是很需要艺术品的，书画收藏作为墙上挂的艺术品软装饰，代表着主人身份和品味的象征，在西方发达国家尤其注重室内艺术品的陈设。刚才谈到两点，送礼雅贿需求和喜欢收藏需求，其实这也是当下市场的主要需求形式，过去一段时期，书画市场的繁荣离不开礼品市场，应该这是一个好的交流方式，后来逐步演变成雅贿不良之风。经过调整后的市场，现在处于真正喜欢书画的群体的收藏好时机，书画价格的回落与理性适合收藏的好时机，有兴趣的藏友可以抓住这次洗牌的机会上车，未来的空间很大。书画收藏应该分为：消费市场和投资收藏，或者两者兼而有之（以藏养藏）。审美消费就是不以盈利为目的，日常家居装饰，包括书画送礼馈赠等都属于消费艺术品。投资收藏便是以盈利为目的，经营性质直接明确，一般的画廊、经纪公司、企业投资、拍卖公司都属于专业收藏投资范畴，是业界专业人士从事的职业化运营模式。其实目前大部分人属于消费和投资兼而有之，以藏养藏是大众收藏的主要方式。

大众收藏该如何做到循序渐进，由爱好到投资、从初级到高级、从业余到专业的蜕变，怎样去把握书画的收藏准则，绕过行业的误区，避免各种陷阱的诱惑，希望能让更多的藏友少踩坑少被割韭菜，去伪存真，做真收藏，走行业的光明大道，这是我们访谈的初衷，也希冀通过谈话探讨、引导藏友们寻找正确的收藏之路。

大  川：

涛哥娓娓道来，说出了收藏的市场需求与投资方向，消费无关未来，而投资就必须考虑投入与回报，能不能在一定时期内产生经济价值空间利润是关键，艺术品的投资回报率会远远大于其它行业，属于高回报行业，同时又具备高风险特点。很多企业家做生意很成功，可是在书画收藏这方面不少吃亏上当，问下佳宜，你有没有在书画收藏方面投资失败过？

佳  宜：

有一次经历很深刻，2016年一个收藏家朋友缺钱转让我们一件启功的书法作品，8平尺吧，我60万买下的，与其说买下其实是帮朋友度过难关，第二年我也是因为做项目需要现金，四处打听着急变现，后来被一个机构50万收走啦，着急变现没办法所以就赔10万卖了，现在想想有点后悔啦。后来呢，我经济条件好起来了，收藏的一些书画作品呢就没有出售过，也不去了解现在市场行情，有空高兴就拿出来挂一挂，晒一晒，自己开心就好。

安  涛：

现在市场行情不太景气，可以启功的普通作品10万每平尺依然很坚挺，我们荣宝拍卖每年的启功专场都有不错的市场表现，尤其是特殊内容和题材的超出预期成交价。现在启功的8平尺的精品，起码估价百万以上。

大  川：

看来收藏得耐得住寂寞啊，着急变现未必能达到回报预期。书画收藏的回报周期以及变现渠道，也是书画投资者们的痛点，普通收藏爱好者手中的藏品变现问题也困扰着大家，该怎样去权衡把握，请安涛老师给我们谈谈，指明正确的收藏方向。

安  涛：

兴趣是收藏的最好的入门途径。要打心底里喜欢爱好书画，享受收藏的乐趣，感受传统文化的魅力，坚守文化自信，传承书画艺术从自己做起，影响身边的朋友及家人，亲近书画艺术，提高书画认知，实践研究越深入，兴趣越浓，历史上的书画收藏家都是这样，呕心沥血，穷其一生的追求。

收藏要又良好的心态。为一个收藏家，第一是要有好的心理素质，心态永远决定事情的成败。该买就买，该卖就卖，看准时机，果断出手，只有这样才能收益最大化，犹犹豫豫，很容易错过最好的时机。书画收藏是一门学问，更是一种长久的投资，稳扎稳打，步步为赢，得到了好的藏品不要骄傲，遇到了赝品也不要气馁，就当交了学费，不患得患失，不断学习，不断积累经验，才能体会到真正的乐趣。

收藏不要盲目追求名家名作。在选择作品时不要盲目追求古代（宋元明代）或者是近代名家大师的作品，这些作品价格往往都是天价，普通人无法承受。另外，名家的作品总是有很多人去临摹，经验不足，很容易花高价买到赝品，最后财物两空，那就是最大的悲哀。有的博物馆级别的不是钱能解决的问题，就别非分之想，当然，资金雄厚渠道对路，肯定可以收藏更好的作品。一般的藏家不如退而求其次，选择名家的小幅作品（小而精的作品），选择一些水平过硬的二三线画家作品或者当代名家或潜力股作品，也是非常不错的，价格适中，性价比也比较高，这些作品都可能有未来预期和补涨的空间。

收藏不要盲目跟风。书画作为艺术品，向来深受人们的喜爱，尤其是当今人们的生活比较富裕，许多人们开始选购一些字画来收藏鉴赏，放在家中既可以随时欣赏，获得精神上的满足，方向对了可以为自己带来不菲的收益。因此字画成为了继房地产和股票之后的一大投资收藏热潮，但是收藏字画也有很多的学问，如果盲目跟风收藏，很容易白白耗费财力，得不偿失。作为一个收藏家你必须要有主见和远见，要听取专业人士的建议，不要盲目跟风追潮流，听信媒体炒作，虚假宣传，否则等这阵风过去之后就会发现自己上当了，这种损失是不可估量的。很多不良直播间、经纪公司都有过度宣传包装的现象，初入行的小白很容易被割韭菜。

多与书画收藏圈接触，提高自身认知。打算投资书画，你就需要多学习相关知识，多浏览书画网站，画廊网站；多看看书画展览也是一条捷径。现在拍卖预展展览很多，基本上都是免费的。只要时间允许多参加画展，不妨多看看、多跑跑，了解不同画家的艺术风格、笔墨语言。说不定在画展上还能遇见自己心仪的艺术家，争取与他多交流，从他那里多了解一些相关信息，多学习一些绘画知识。这些对一个投资者来说非常重要，直接影响到你的判断力。练好手眼，提高认知，在专业的基础上广泛结交收藏圈子朋友，在商业上结交高净值人群，为收藏拓展人脉资源。

聘请书画投资顾问。书画的行业专业性特点很强，需要有专业的眼光，聘请艺术顾问可以解决许多后顾之忧。艺术顾问的首要职能是确定投资方向，选择艺术家，其次是帮助投资者鉴定真伪，确定藏品质量高低。一个称职的投资顾问能在短时间内做到三点，判定作品的真伪，评判作品的优劣，评估作品的价格。聘请投资顾问要注意理论与实践相结合，既要防止纸上谈兵的空头理论，又要防止鼠目寸光的短期行为，一定选择有担当又专业资深的行家里手，并且一定跟顾问团队达成长期共赢的合伙人模式。

制定切实可行的收藏计划。书画投资者要量力而行，根据经济实力来选择投资哪类艺术品，切勿贪大求全。尽可能寻找适合自己的投资能力的书画家和作品，制定投资计划。计划的制订尽可能详细一些具体一些，包括资金的预算以及作品的规模及档次，比如绘画题材或者画派等，了解市场发展的动向以及发展趋势，确定自己的短期、中期或长期投资计划。

看准有潜力的书画家。书画收藏要从小名头的作品买起，投资小名头画家的最大好处是风险较小，这体现在两个方面：一是赝品少，基本上不会上当受骗；二是价格比较低，因为便宜，可以以较低的价格买下他的精品或代表作，这样可以以最低的投入来获得最大的收益。假以时日，该画家成为大名家时，你便是收藏界的黑马，慧眼识英才。但关键是要看书画家的潜力，潜力主要是从书画家的笔墨的功底，文化的修养，理论的博学，传统的继承，技法的醇熟，作品的意境等方面考察。

书画收藏的精品路线。精明又实力的藏家只收藏书画家的精品，绝不贪图价格便宜，就买最贵的。书画家一般都会有自己的绝活和特长，就像歌唱家的成名曲一样。收藏应收书画家最拿手的而且是精心绘制的代表作品，不要收藏书画家的应酬之作。例比如徐悲鸿的马就是他的拿手画种，其它的如鸡、鸟等就逊色很多。例如齐白石的虾就是他最拿手的，其它花、人物等就逊色不少。有了一定的收藏专业知识，尽早确立了收藏投资定位，就要及时选择确定收藏投资重点，以集中精力和财力于某几位书画家或某一画派或某一画种做特色专项收藏，如果面面俱到、兼收并蓄，势必广种薄收，事倍功半。

佳  宜：安涛给了我们生动阐述，分析透彻，如醍醐灌顶，受益匪浅，你是资深的书画收藏鉴赏实战行家。称行家不称专家哈，现在专家都是贬义词，当下很多伪专家从事着书画行业的蝇营狗苟，可见行业鱼龙混杂，恳蒙拐骗的事太多啦。现在收藏市场上的陷阱太多啦，挖各种坑让你跳啊，都是钱闹的。

大  川：应该说是市场的需要吧，存在就合理，很多初入书画行业的藏友认知达不到，被不良商家带入收藏的歧途，“误入藕花深处”，迷失了方向，过去商家的逐利与贪婪确实坑害了不少藏家，很多人不敢玩了害怕啦，其实也没必须要，主要是没有遇到真正的书画收藏投资顾问，像涛哥这样有学术、有担当的收藏鉴赏家就是我们的保证，能为藏友们保驾护航。所以，我们三人一起做这个谈话的宗旨就是希望能唤醒、帮助更多的藏友，不要犹豫徘徊，迷途知返，有我们携手同行，书画收藏的道路上与藏家们陪跑，不会让大家孤单。

佳  宜：

通过谈话我们的思路越来越清晰，方向也更加明确。拨开云雾见青天，打开心扉我豁然开朗，书画收藏是不是应该以一颗平常心，以资本嫁接专业的鉴赏团队，辅助后期的良性循环运营模式，与专业机构精诚合作，有团队合伙人做后盾，这样会事半功倍，避免踩坑，投资安全，收藏有保障。

安  涛：两位阐述的很准确，大川见证过很多书画家成长，也目睹诸多经纪公司的起起落落，是行业的见证者。佳宜做企业，懂得运营规律和商业模式，熟悉市场法则。我从业书画收藏20年，打过眼，捡过漏，得失换来的是经验，上过当买过假，可是每一次都是越挫越勇，也没有以牙还牙再去蒙骗他人，在能力和眼力范围内还是坚持职业操守，靠眼力和渠道才是王道，做生意明明白白赚钱。

大  川：

涛哥说话向来心直口快，不掩饰，但是还是稍微委婉了点，既然谈到从业的操守问题，那就展开多给我们讲讲，行业内的一些常见的公开秘密，让更多的藏友避免踩坑，避免掉进设计好的各种陷阱，给书画收藏指明一条健康的道路。

安涛：

古话说得好，三百六十行古玩为大，历来古玩收藏行业就是鱼龙混杂，不能用统一标准去衡量和道德规范，靠的就是眼力。书画收藏作为古玩收藏行业的重要一项，就它的特殊性有常见的一些弄虚作假的伎俩、作伪手段和人为设计的陷阱，藏友们应该有敏锐的判断和识别能力。赝品充斥市场。常见的就是作伪团伙做的书画仿品，全国很多啊，明目张胆的销售，北京造，天津货，黄山仿，等等，囊括古代、近现代、当代书画家的各类仿品，书画收藏必须深入做研究，不仅要多看真迹，还要充分了解仿品，才能做鉴别，书画行业又不打假，满足了不少人的需求啊。

拍卖天价成交纪录。很多拍卖公司都有这项收费业务，就是花钱给藏品做拍卖纪录，尤其是一些小拍卖公司特别没有底线，什么价格都敢做，也无论作品真伪，以此来蒙骗藏友。当代画家做纪录比较普遍，适当做点纪录也是可以的，别太过分啦就行，肆无忌惮不好。有个知识点，很多人依然认为拍卖公司的拍品就是绝对保真的，其实拍卖公司第三方中介机构，从来不承诺拍品保真，只是尽量做好鉴定把关而已，拍卖法也没啥限制都在规避责任，没办法，这行就是靠买家眼力。

在世画家的天价润格。润格是画家本人公布对外的市场参考价格，一般是多少钱每平尺。还有就是各种正规不正规的机构给画家发的证书，花钱就能办专门忽悠外行人的，虚高的润格与实际市场大大不符。很多画家都虚高，漫天要价，如果不就地还钱肯定会吃亏，从画家手里买作品都比市场上贵，除非你是代理商。虽说艺术无价可市场有行情啊，很多书画家以高昂的润格忽悠了不少人，他是厂家是最大的受益者。

伪专家鉴定骗局。一些鉴定机构，只要给钱就给证书，甭管真伪一律开估价证书，赚取费用才是目的，证书的成本多低啊可以忽略不计。什么鉴定机构、评估委员会、某某伪专家鉴定与藏品合影等。

假出版假合影假证书。作伪的低级手段而已，一般都是蒙骗初级入行的藏友。假出版一般是臆造书籍，或者把原书的某件或几件作品偷梁换柱，重新装订。假合影一般都是电脑PS处理，很容易做的。假证书就好像做假证件一样，克隆复制。鉴定书画一定要甄别看原作本身，这才是关键。

画家代笔和家属作伪。画家代笔现象自古都有，知名度越大，市场需求就越大，代笔成了必然这是市场行为，不能用道德评判，代笔不能太多水平要高级不能糊弄，否则就失去画家的人格，可以理解为诈骗。 当下画坛，代笔现象很猖獗，很多画家自己都批发行画题款，一团乌烟瘴气挺恶心的，画家配合协助直播间商家行骗。 家属作伪也比较恶劣，画家家属有印章，找职业枪手代笔或其它手段，添上款识，钤盖上真的印章，迷惑性还是蛮大的，如果再配上家属合影或证书，行家都有可能打眼的。

画家附加虚无头衔。个人简介自称“大师“，“某某王”、“天下第一”之类的，不用看，自吹自擂一定是骗子。因为，艺术是百花齐放，且主观审美能动很强的东西，不像体育比赛那么量化，不能可以比较。书画从实用角度说没有好坏，但有高低、雅俗之别。混个什么世界、国际等头衔或举办沈展览来忽悠人，作品送个某元首、领导、文艺界名流，就标榜吹嘘，其实都是白给的，靠关系白送的，白送谁不要，合个影算个啥，不能说明艺术造诣有多高，仅供参考。

不要轻信骗子编故事。一般都标榜有显赫的身世，鼓吹庞大的社会名流的交际圈，某某知名人士远亲近邻等等，使劲往自己脸上贴金，真假参杂其中，表明自己家传的也不太懂，其实是揣着明白装糊涂，藏友们的占便宜捡漏心里作祟，鬼迷心窍容易上当的。

大川：

今天我们谈了很多书画行业内鲜为人知的秘密，分享的都是满满的干货，对藏友们有很好的警示作用，在收藏过程中合理的规避，少走弯路不踩坑，还书画收藏一片纯洁的蓝天。

安  涛：书画本身就是高雅的精神享受。字画的首要功能并不是升值增值或沦为房屋的装饰品，而是传达真善美，是人类文明灵魂的精神享受和高雅品味。书画收藏，并不是仅仅附庸风雅，只有真喜欢，深入体会其中的魅力才能玩出品味。书画是文人雅士的一种精神生活方式，思想的寄托性情的表达，也是一种高净值人群和文化人身份的象征，甚至代表一种家风及审美取向，代表国家的文明程度和文化软实力。

室内空间的装饰作用。在一个家庭生活的空间中，墙上不应该是空白的，书画作品就是最好的装饰品。一幅好的花鸟画让人心情愉悦舒畅，山水画让人身临其境，可赏可游可居，不仅仅是装饰，而是再创造美，给人美的启迪，陶冶情操。家中无字画，必是俗人家。书画有美育功能，对家庭的熏陶很重要，代代相传耳濡目染，烘托出家庭环境的文化氛围与书香之气。

具有收藏投资价值。书画投资人常常把书画当作投资品，选择具有投资价值的作品收藏，用时间或渠道换取利润差来实现盈利的目的。收藏是古往今来的一件趣事，收藏家的情怀 。书画艺术品也是当今资产配置的重要部分，越来越是社会财富价值的体现，由过去的消费需求变成投资需求，书画收藏投资将是未来社会发展的投资新宠，伴随着书画艺术品的消费时代将凸显更多的财富投资价值。书画具有资本的转换功能。书画艺术品是非标品，价格弹性大，有诸多潜在的功能发挥着巨大的作用。

佳  宜：

正因为书画的特殊这几点特殊功能，才始终带着让人着迷的神秘光环，多少人沉浸其中迷恋往返，对于很多初级藏家来说还是需要很高的门槛的，想入门就需要有好的老师带领陪跑，安涛老师20年实战的经验，今天给我们传道解惑，告诉大家书画收藏不能贪图便宜走捷径，必须找到专业团队才能在行业内立于不败之地。我跟大家一样，书画收藏多年困惑的就是作品的好坏评判、真伪鉴别和如何变现这几个问题。这是咱们收藏家的普遍痛点啊。

安  涛：

书画收藏家是要有大情怀的，非庸人所能。从市场和专业角度说三点吧。

真伪鉴别。去伪存真是行业里人遵循的原则，真假问题一直是行业最核心的根本问题。行里话讲：打眼、吃药、交学费等词，就说明是买到假货了。行话说，只要买对，不拍买贵。专业人讲，既要买对，还要不贵（性价比合适便是捡漏）。

捡漏是从业者梦寐以求的事情，捡漏（瞬间捡漏），是一句古玩界的行话，形象的体现在‘捡’上，因为古玩界普遍认为捡漏是可遇而不可求的行为，故而，北方的方言，用一个‘捡’来寓意它的难得，是极诙谐的表达，也是汉文化中调侃文化的形象化体现。捡漏---就是很便宜的价钱买到很值钱的古玩，而且卖家往往是不知情的。捡漏是给有准备的专业人士的，必须要求从业者具备相当高的专业知识、眼力及实战经验。捡漏分几种情况：同行之间的捡漏，拼的是行情信息差异和地区行情差异。外行之间的捡漏，拼的就是专业知识，比如说家藏的家传的藏品，藏家的认知偏差（比如说），或者父辈收藏，儿孙辈出让时对藏品的认知不足，这也是捡漏的机会。从画廊、拍卖会、经纪公司捡漏的机会太小，不是没有，只有通过时间或特殊渠道换取更多的空间利润，这属于中长线投资范畴。

作品好坏评判。书画讲究笔墨、构图、色彩、题跋，是诗书画印的完美结合，没有好坏之分，由高低、雅俗之别，书画追求诗意的境界，哲学的逻辑，性灵的表达，学养的体现。有庞大的理论体系，没有绝对的评判标准，有学术的理性考量，也有个人爱好的差异有偏差，更有认知不足的错误审美判断，总之审美偏差的特殊性也是市场多样化形成的根本原因。

书画藏品的融资渠道及变现功能是否通畅？目前书画藏品的抵押融资渠道还是没有形成科学的评估体系，真伪及价值评估问题一直是大难题，少数的专业机构在运行。书画作品的变现功能相对其它行业要弱些，有一下几种主要渠道：画廊业同行间的买卖收购；书画二级市场的拍卖交流（周期长一些）；收藏家自身渠道的交易。收藏不能着急变现，要享受收藏带来的快乐和过程，以藏养藏，藏得住才是真正的收藏家。在合适的时间合适的价格把藏品卖出去，需要等待机会，耐得住寂寞，这也是一种人生境界。

大  川：

刚才谈到情怀，人生境界，从艺术消费到收藏投资，从爱好喜欢到资本运营，无非两种归宿：审美消费和投资收藏。可以从消费到投资，这是递进关系，最终的结果都是投资取向，我们已经把爱好当成职业，形成艺术商业合伙模式，可以带队让更多藏友进入这个行业，携手更多藏友同行共赢，我们有义务做好咨询服务工作，这也是职业书画经纪人的职责。这期访谈咱们先聊到这里，感谢两位行家的分享，我们期待下次相约。再见！

安  涛：

藏友们回见！

佳  宜：

感谢关注，期待更加精彩