本文作者：胡小胖 @ 畅销书《品牌运营手册》《微商操盘手册》《微商升职记》作者

我们在直播间经常看到有主播说“某产品今天全网最低价，买到就是赚到”。你真的以为你买到了超便宜超划算的产品了吗？答案也许会让你失望，你所谓的超划算，只是商家给你营造出来的假象，实际上，你的产品也许买贵了，你可能是个大冤种。想知道为什么嘛？本期节目我将告诉你答案。

Hello，大家好，我是胡小胖。最近直播电商界比较火热，继李佳琦花西子眉笔事件后，李佳琦又闹出来了一个底价协议事件。这个事件大概是这样的，海氏烤箱和李佳琦合作带货，为了在双十一配合李佳琦做全网最低价，海氏把原本499元的烤箱，全网涨价到了699元，然后在李佳琦直播间又把价格降到648元，这样就可以实现李佳琦直播间宣称的全网最低价。

原本一切都很顺利，没什么波澜，但是半路杀出来了一个京东。京东在此期间，通过各种补贴措施，把同款的海氏烤箱价格，降到了两三百元就可以买到，一度比李佳琦所谓的全网最低价还要低。

然后海氏不干了，说你京东这么干是在耍流氓。因为据说海氏和李佳琦签订了底价协议，内容是全网最低价必须在李佳琦的直播间，如果违约了要赔偿两百万。所以，海氏炮轰京东不地道。这个时候，京东出来喊冤了，说价格低出来的部分是京东自己掏腰包的，并且控诉李佳琦逼迫商家二选一，签订底价协议，有垄断嫌疑。

李佳琦后来出面回应说，不存在所谓的二选一和底价协议。然后全网就炸开了锅，甚至相关部门表示已注意到此事件，正在调查……事情大概就是上面这样，具体的细节，大家也可以去网上搜，都能搜到，我只是把网上收集来的信息汇总了一下。

大部分消费者选择在直播间购物，就是为了能享受到更多的折扣和优惠。很多主播为吸引消费者前来购买，往往会打着全网最低价、超划算、超便宜的噱头，然后再配合一些限时限量的策略，让消费者争相抢购。

可我们有没有想过，所谓的“全网最低价”真的超划算、超便宜吗？作为消费者，你真的觉得买到就是赚到了吗？答案也许会让你失望，你所谓的便宜，只是主播给你营造出来的假象。事实可能是，你在购买所谓的“全网最低价”时支付了更高的价格。

比如上面说到的烤箱，原本499元的烤箱，突然全网涨价到了699元，然后在直播间又把价格降到648元。虽然在那同一时间，648元的确是全网最低价。但如果你知道它在平时只卖499元，你还觉得这个648元的烤箱，你买的很划算吗？你觉得你很聪明，抢到了便宜货。其实商家和主播都把你当着大傻子。

像这种临时涨价，又降价促销的行为，以前在传统电商平台也有发生。只不过，出现的概率不大，一般只在618、双十一这样的大活动中才会出现。但在直播电商平台，这种现象有可能会天天发生，因为每一场直播都是大促销。

有人也许会问，底价协议是什么？底价协议是否合规？下一期节目，我将告诉你答案。好，今天我们就聊到这里，想获取更多前沿资讯，可以关注我的账号。喜欢我的节目，欢迎点赞和分享。我是胡小胖，下期，我们不见不散！